换个市场，提升企业的竞争力

西视工业做生产现场目视化管理工具，产品的用户基本上是企业。使用这些产品，目的是用来提高效率、减少故障与浪费、提高质量等等，所有这些，其实都是企业的经营管理工作中的一种，也是提高企业竞争力的一种方式。

所以今天聊聊一下与企业竞争力相关的话题。这是个大话题，咱就随机找个分枝来聊吧。

首先要知道什么是竞争，竞争指的是若干数量的人参加的，在某个地点，在某段时间，在某个特定的规则下，由某些人当裁判，就某项技能进行比赛，以确定输赢的行为或者事件。

但市场竞争与单纯的体育比赛又有所区别，体育比赛永远是一群人去争个冠亚季军，永远是多数人去争夺几个少数的头衔与地位。体育比赛是真残酷，在中国如果能在奥运会拿个冠军，此生将荣耀加身，但如果屡试不得还空留一身伤，基本上以后的情况你懂的。

市场经济里，大多数的情况当然也是这样，但有时候也没有那么残酷，因为很多时候市场里的奖牌不止三枚，会有很多枚，这让参与者多少会得奖，因为获得奖牌的标准就是盈利。

有时候，产品不盈利，但可以在资本市场盈利，这是另外的怪胎话题，这里不表。

很多时候，在一个产业形成后的某个比较初期的阶段，产品远远地供不应求，产品只要走出工厂就被抢购，这时只有需求者之间的竞争而不是供应方间的竞争，这种情况下，企业间其实没有竞争，因为只要生产出来，就会有人要。这是一种没有竞争的市场，没有竞争也意味着这个企业的竞争力很强，就象一个只有三个人跑步的比赛，无论怎么跑，大家都有名次，都有奖牌。

所以，想在市场经济的竞争里赢得奖牌，有三种可能性：

一是自己很强，不管别人有多强，自己就是比对手强，所谓打遍天下无敌手的状态，这种状态大概是所有人想要的；

二是自己虽然一般，但对手更一般，甚至很弱；

三是市场需求很大，所以无所谓自己与同行间的强弱关系如何，无论强弱，大家都有大碗的饭可吃。

那么，怎么去实现这三种可能性？

最难的方法当然是让自己无比强大，而且一直强大，强大到可以永远藐视对手，这是多少企业的梦想呀，但这并不容易做到，所以最难。而且这种竞争力是绝对竞争力，是硬竞争力。
第二个是取巧的办法，是找一个对手比较少的市场，让并不是很强大的自己在那里与更弱的对手进行竞争。这大概是田忌赛马的活学活用吧。这里的竞争力是相对竞争力，是因为市场被分隔了之后的相对竞争力。
第三个是创新的办法，是创造新产品，创造新需求，因为新，所以肯定没有几个竞争对手，如果正好这个新的产品需求量大，那就可以躺着做，闭着眼睛把钱给赚了。早年的什么方便面、儿童酸奶基本上就是这样的行业。创建新行业其实并不容易，无论哪个时代都不容易，只有很强悍的人或者企业才可能做到。现在回过头去看方便面或者儿童酸奶，看起来简单，那是因为这是事后诸葛亮，人其实普遍短视，没有眼界。所以回到上世界80年代能看到方便面或者儿童酸酸奶已经是很有能力的事。新事物永远有，只要要站在当下，看到有潜力的新事务，是一种独特的能力。我们或许可以给这种竞争力取个新名叫新竞争力。

最难的第一种路径这里就不说了，因为没有资格，我们太小了。这种大话题留给马爸爸说会比较好，不过他也不见得愿意再说了。

所以说说田忌赛马或者毛主席的农村包围城市的策略。也就是上一段里的第二条，一种比较取巧的方法：找一个对手比较少的市场。

说一说这几年比较出名的是传音手机。

这个手机估计在中国的人见过的并不多，但听过的却可能不少，原因是他在非洲发展的成功故事。

因为近几年中国手机市场竞争的白热化，所以想在这块大市场上谋得一席之地就变得非常困难，很多之前很多很有成就的互联网企业在这个大市场里也是铩羽而归，难以复制之前的成就，尽管之前的互联网思维被吹得神乎其神。

所以传音手机精明地早早地到非洲大地上默默耕耘，不经意间在一个看起来非常荒芜的土地上种出了一棵大树。

这是找对手很弱的市场去做成熟的产品来成长自己最好的案例，虽然在非洲市场，很多大型的手机企业也早早登场，但他们过于忽略这个市场，不做任何的本地化的产品性能的开发，只是想拿着现有的型号来测试一下市场，能卖最好，没得卖也无所谓。所以，当时的非洲虽然有不少大手机品牌，但因为他们不重视不投入，所以并不强大。

受这个案例的启发，中国的手机品牌也纷纷走出国门，去中东欧，去中南美寻找市场。

而且，无论是在汽车领域，还是一些家用五金领域，这种案例现在已经很多，只是影响没有传音这么大而已。

这里说的只是一些大品牌，其实在很早年以前，不知道有多少的福建、浙江商人避开激烈的国内竞争，远走他乡，在非洲、在太平洋岛国、在中东早早地开辟出自己的小天地。企业做到一定规模就非常好，有时候真不能求大，难道非得象恒大那样大才叫成功吗？而且看起来也不是永远很大呀。

2021年8月15日塔利班一夜之间接管了阿富汗政府，有少数在那里经商的华人留了下来，然后有记者远程采访他们，他们介绍说阿富汗的矿藏很丰富，很值钱。

所以，这也是一个没啥对手的市场，问题是，你敢去不？看来一切都有代价。

从个人发展的角度，这一招也是可行的。有些人在一些机构或者企业工作，尽管很努力，但总是没有发展，所以有时候要考虑一下是不是换个企业甚至换个自己并不会的行业去做，有时候就是人挪活，树挪死。当然，首先要分析自己在这个企业一直没有发展的原因是什么。

将企业从一个市场转移到另一个市场，有时不只是意味着非得是地理概念上的市场转移，有时候可以是同一个地理区域，但只是把现有产品转到其它产品，也就是我们说的企业转型，比如从服装行业转到五金行业，或者从淘金行业转到给淘金工人卖水的行业。

有时候我们生意不好，可能是产品不对，甚至干脆是行业不对，而这些不对，可能是自己这领域知识不够、工艺不擅长或者不适合自己的性格。所以当自己生意不好的时候，除了努力去改善去提升自己实力的时候，有时候要反思一下是不是自己的定位有问题。因为如同田忌赛马理论，确实很多时候是在拿自己的弱项在市场上去与强者比拼，这样的过程注定会很艰难。

所以，哪怕是业务做得非常好，也要经常去反思，是不是有更合适的产品、行业可以让自己的企业发挥特长。世界上的产品及服务不是只有那么几个，而且每一个产品的背后又有数不清的零件，这就是我们通常说的长尾产品，因为这个世界对产品性能的需求是多种多样的，有时甚至只是包装大小的需求，不见得非得需要什么高科技，只是商家们没有意识到而已。进入长尾产品的市场，就有可能会出现竞争对手数量不多的情况，这就是我说的找对手少的领域来提升自己的竞争力。